本文起头：时期财经 作家：张雪梅成人动漫网站

东莞店开业 图源：受访者供图 @小红书鳗鱼珊。

入华 28 年的山姆正在握续按下加速键。

10 月 18 日，山姆东莞寮步店较地点提前月余开门迎客，这是山姆东莞首店，亦然其在中国内地的第 50 家门店。

该店总面积超 2.3 万平，共联想有 1050 个泊车位，尽管于使命日开业，仍然容纳不了首日涌入的东说念主流。限流区遮阳棚下大排长队，"场内东说念主员已满，瞻望恭候 2 小时"的牌子立在卖场门前。一位消耗者向时期财经刻画，"现场有交警进行交通护士，说念路双方有山姆使命主说念主员进行请示。"

畴昔 3 年，山姆的新增门店数目逾越其入华头 20 年，这一势头在畴昔几年还将不绝保握。现在，山姆签约的筹建中门店超 20 家。

不外，2024 年，山姆所处的外部环境正在发生较大变化。河南零卖巨头胖东来对多家超市启动帮扶调改；永辉超市引入名创优品看成最大激动；大润发母公司高鑫零卖正在洽谈收购事宜；来自德国的平价社区超市奥乐都也在上海开出了超 50 家门店，并尝试超千平大店。

一场客流争夺战正在拉开大幕。

引流商品 1 小时售罄

东莞店开业当日，商品墙罗列了多款非标戒指商品，如超大布朗熊造型零食组合、锤子造型彩虹糖、金字塔造型费列罗等。

看成引流商品的榴莲开业后飞快售罄，"现场基本东说念主手两个榴莲"，会员余珊对时期财经暗示，开业后 1 个小时，使命主说念主员就暗示 99.9 元 / 个的榴莲依然卖空。另一位在东莞店开业现场的会员对时期财经暗示，"结账时周围顾主的消耗都在 1000 元掌握"。

值得一提的是，在山姆东莞店开业日的东说念主流中，"阿婆团"分外显眼。当下，逛山姆依然成为旅游团创收时期之一，此前就有香港旅行社推出关联表情，两日团 429 港元 / 东说念主，一票难求。

入华 28 年，山姆在供应链与会员体系上已有所积淀。据多家媒体报说念，末端 2023 年，山姆在国内的会员数目冲破 500 万东说念主，年续卡率在 60% 以上。按最低会员费 260 元 / 年计较，山姆每年在国内仅年会员费收益就达 13 亿元。

供应链方面，通过介入上游，主导商品开发，山姆推出了广博特质商品。山姆中国首席采购官张青客岁年底收受采访时暗示，在国内门店约 4000 个 SKU 中，自有品牌比例依然逾越 30%。同期，其借助鸿沟上风得到较大议价权。时期财经字据山姆公众号统计，自本年 6 月以来，山姆对超 35 款商品完结了永远降价。

2016 年，山姆在国内首涨会员费，由 150 元 / 年升迁至 260 元 / 年，与此同期其也加速了渠说念开荒。同庚，中文字幕山姆入驻京东，两年后驱动试点前置仓，于今其已布局逾越 500 家前置仓。现在，山姆依然绽开了多种电商配送做事，包括最快一小时"极速达""全城配""宇宙配"等。东莞门店开业前，"极速达"就在东莞南城、莞城和寮步绽开三个云仓。

沃尔玛 2025 年第二季度财报炫耀，中国市集 Q2 净销售额为 46 亿好意思元，同比增长 17.7%，可比销售额增长 13.8%，电买卖务净销售额增长 23%。其中，二季度山姆业态及电买卖务施展握续强盛。

与胖东来们正面交锋

遇冷数年的商超企业在 2024 年动作每每。"胖东来花样"出圈，其强调对传统的供应链进行调动，这也让以强供应链著称的山姆靠近愈加复杂的竞争环境。

在名创优品创举东说念主、董事长叶国富看来，"胖东来花样"是比山姆、开市客更优秀的零卖花样。

10 月 19 日，北京永辉超市"学习胖东来"自主调改的首家门店开业。据永辉超市方面先容，该店原有商品下架比例达 79%。当日，门店销售总额达 170 万元，逾越调改前日均的 6 倍。

胖东来对永辉的调改也曲折推动了年内商超行业最大并购案的产生。9 月，名创优品拟以超 60 亿元大手笔入股永辉，若走动完成，将成为其第一大激动。在电话会议上，叶国富说起，中国线下超市正靠近着 20 年一遇的结构性契机，"我合计胖东来花样是中国超市唯独的出息。"

新零卖民众鲍跃忠对时期财经分析，尽管胖东来启动对企业的帮扶调改，但现在仍在小范围之内，行业拐点的说法还为先锋早。同期，山姆等会员店用会员费的表情以及本人的一些非凡策动花样，为这种业态确立了一个鸿沟，因此和其他超市的径直竞争关系不会荒谬超过。

"从所有这个词市集来看，会员店数目不算多，许多省市如故空缺景况，仍有一定的发展空间。"

现在步步高、中百集团等头部商超均在放浪实施胖东来花样，9 月 28 日，步步高胖东来调改第六店开业，10 月 18 日，中百超市晓谕 10 家门店闭店调改。

除了永辉超市激动换血，大润发母公司高鑫零卖也靠近出售的形势。10 月 15 日，高鑫零卖复牌，并在公告中说起收到来自特意要约东说念主的构兵函。原土最大两家连锁超市的实控东说念主转动对行业的颤动不问可知。

与会员店同为热点业态的扣头店也在决骤。10 月 19 日，入华 5 年的德国平价超市 ALDI 奥乐都在上海开出第 60 家店，这亦然其首个超 1000 平米的大店。据悉，其针对家庭用户推出大包装家具，如 6 只装贝果、12 只装蛋糕等，与会员店的大包装花样访佛。据零卖氪星球征引知情东说念主士音讯，奥乐都将于来岁出沪，向江苏市集拓展。

多个朔方城市将迎首店

面对挽颓姿态赫然的国内传统商超企业，山姆接下来的拓展不错用"身经百战"一词容貌。

1996 年 8 月，国内首家山姆会员商店在深圳开业，到 2016 年，山姆门店数目来到 15 家，平均每年开设不及 1 家。畴昔 3 年，山姆开店 16 家，数目逾越入华前 20 年的开店总额。

不外，以南边市集为主要阵脚的山姆，正在靠近日益强烈的竞争。本年，开市客在深圳、南京开出新店，至此，其与山姆在上海、宁波、南京、深圳等多个城市正面碰到。8 月，大润发 M 会员店落子浙江嘉兴，该店距离筹建中的山姆仅 10 多分钟车程。

据时期财经统计，山姆在南边市集的门店数目达到 43 家，多个城市领有 2 家及以上门店，并仍在握续加密中。据联商网报说念，2025 年，山姆瞻望有 10 家门店开业，多在南边市集。在已有两家门店的广州，山姆还在筹建荔湾、白云区门店，而上海、深圳、苏州南边城市也均有新店地点落地。

跟着门店密度增多，山姆门店发射客群的重合度也在增多。时期财经堤防到，东莞店开业当日，现场不少消耗者为原山姆会籍握有者。

余珊暗示，此前我方一直在深圳的山姆消耗，东莞店开业后，她援助战场，"这家店离家近 10 公里，更简单"。她还对时期财经说起，深圳宝安有一家山姆会员店在来岁开业，距离更近，她之后会采取去那家店消耗。

另一依然入籍 5 年的会员对时期财经深刻，我方之前都是去广州河汉店消耗，寮步店开业后，高速和油费冒失不错省下 100 元。

南边市集门店逐渐密集，山姆也驱动向仅 7 家门店的朔方市集伸展。9 月 25 日，山姆会员店郑州表情签约，这亦然其在胖东来大本营河南市集的首家门店，瞻望于 2026 年开业。

露出

据时期财经不统统统计，山姆在筹建中及待开业的门店超 20 家，北京、天津、西安、青岛、郑州等城市均在其列，其中不少为城市首店。

（应受访者条件成人动漫网站，文中余珊为假名）